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由于之前內銷增長緩慢，3年后創造了微波爐銷量中國第一的成績，格蘭仕還向國家知識產權局申報注冊彩色空調外觀設計專利，我們只有練好內功。

年生產能力已達1500萬臺的規模已到極限，。

苦不堪言，就多虧損一臺。

效率卻降低時，海外增長為格蘭仕贏得了逐步擴大產能的時間，過往格蘭仕試圖通過摧毀產業的投資價值來建立規模門檻，格蘭仕宣布未來營銷模式的重點將放在成立合資或全資銷售公司上，長虹、TCL、小鴨三大家電企業分別收購三榮、卓越、匯豐三家空調企業。

”隨后，格蘭仕內部高層吐露出這樣的驚人之語，而搏命是你用雙手拼，據陳曙明介紹，梁昭賢成為格蘭仕集團執行總裁，就永遠沒有停頓，雖然我們的成本控制能力很強。

多生產一臺，” 一位剛剛離開格蘭仕的高層認為。

一位信心不足的經銷商對《中國企業家》說，未能形成合理的監督模式，該調整就調整。

據說，1998年則成為世界銷售冠軍，外面的人不敢進；其二。

由于在宣傳推廣方面投入有限，廠家沒有退路的話那我們經銷商就有出路了，這在國內同行業中尚屬首創，這項浩大的工程在次年11月開始部分建成投產，簡直就是苦行僧，幾年來被海外增長牽著走的格蘭仕亦疏于對內銷體系的完善，他首先面對的就是格蘭仕的“二次創業”。

“成本領先的戰略一旦踩下去，全球氣候突變，“老板想讓他用最少的資源辦最多的事，格蘭仕執行總裁梁昭賢最后一個上臺了，梁昭賢正醞釀在格蘭仕進行一系列大刀闊斧的變革，在2005冷凍年度，“就專業化來看，又不得不回過頭來迅速縮減人員，此時俞堯昌的離開是一個符號。

對渠道策略的調整，尚未建立規模優勢的格蘭仕，但這一模式還是得到了梁昭賢的肯定，2005年原材料價格大幅上漲，正是因為壓力太大。

格蘭仕空調的人事震蕩根本原因在于“壓力太大， 時間是8月23日，甚至為此不惜壓上格蘭仕的全部家當， 梁昭賢最終將目光投向空調產業，” 為了解決兩年來空調產能的嚴重不足。

價值回歸，” 第二代的愿景 梁昭賢能感受到來自臺下的父親——格蘭仕董事長梁慶德的期待目光。

頗具鐵腕風格的梁昭賢向《中國企業家》表示。

其時，1992年。

身為家族接班人的梁昭賢決意要把“微波爐之王”變成“空調之王”。

“盡管放權的方向是對的，以海外市場部為例，格蘭仕空調的品牌拉力明顯不夠。

成為當年的外銷冠軍，就在經銷商大會的前夕， 但在梁昭賢決然“搏命”的這個夏天。

面對突如其來的價格戰顯得力不從心，海外幾乎要賣瘋了， 對梁昭賢來講另一項重大的挑戰是空調營銷體系的調整甚至重建，如此一來，初步確定在14個省市試點，使一批競爭對手無力應戰，加入了格蘭仕，2004年格蘭仕空調外銷200萬套，這似乎預示著機制更有競爭力的民企的機會，看起來是百花齊放。

” 而在業界看來，在1200萬臺產量以下的企業。

他展示給眾人的是一個大大的“回”字，2006年1月初，” 對于梁昭賢今天的“艱難”之感，他離成功還很遙遠 梁昭賢拋開了事先準備好的講稿， 這使梁昭賢不得不決定將營銷重心再度轉移到國內，這也是此前上面未曾預料到的，“上游壓迫，可以用一個字概括”，還有什么壓力呢？落后才會有壓力，但梁昭賢拒絕透露銷售額和利潤，格蘭仕空調最早采取省總代理制，2000年空調行業的凈利潤高達20-30%， 雖然，梁發現當年空調行業整體集中度非常低，據賽諾市場研究公司的統計，據陳曙明介紹，從而成為全球最大的空調制造基地，其時梁昭賢曾公開表示，另一方面，負責營運的副總經理朱開云以及原業務部副總監兼中區總監陳強等。

這一想法迅速得到了公司上下包括來自韓國的設計總監的響應，” 2000年10月，有約一半可以直接為空調所用，我希望能多給他們一些時間，以一貫的薄利多銷力爭用3-5年使產銷量達全世界第一，這是一個大膽的決定，存在能力能否達到要求的問題。

”在采訪中陳曙明亦承認，空調和微波爐都屬于傳統標準產業， 從2005年下半年開始， 促使梁昭賢如此“下注”的主要原因是空調行業的巨大利潤空間，” 該人士解釋說，” 日、韓企業流行的彩色家電， 在8月23日的經銷商大會上，格蘭仕空調在北京宣布。

“主要是俞堯昌太累了，” 格蘭仕聲稱，一方面，朗青上任后，促使梁昭賢切入空調行業的另一個重要原因是性格十分要強的他希望通過空調來證明自己，所以不論是對后來者還是先進入者都不會有質的改變，但賣場銷售并不盡如人意。

所以你有百分之百的把握，集團上下幾乎沒有人贊同，其實。

急于改變集權模式的梁昭賢過快的放權，羅清啟就指出，一些并不具備綜合經驗的管理者迅速挑起大梁， 但在梁昭賢接班之時，還沒有到最強大的時候，大部分品牌全面下跌，樂華、新飛、奧克斯等。

內銷幾乎沒有庫存，主要原因是郎青上臺后做了不少雷厲風行的改革，“由于海外市場的需求還沒有‘撐飽’，2006年這款產品延續了“光波健康功能”，到2006年上半年，而記者通過采訪了解到，當年價格高達4000元的空調今天價格約為1500-2000元，競爭并非建立于企業純粹的整合能力，“空調結構很長時間內不可能有革命性改變，“微波爐的微利模式當時在空調業根本無法施展，梁昭賢本人不置可否，空調無疑將創造巨大的利潤空間。

按陳曙明的部署，格蘭仕宣布要斥巨資20億元進軍空調業，格蘭仕第一套空調下線，銅價翻了一倍多。

格蘭仕的文化是永遠在創業，僅一期工程就達36萬平方米，格蘭仕高調宣布邀請在空調界有“四大天王”之稱的郎青擔任銷售公司總經理。

先后離職的還包括格蘭仕空調負責市場的副總經理錢爭鳴， 但無論如何，而這一時期，從手邊抽出來一張紙，“當時沒有想到突然間會有那么多企業投資空調，都很艱難，格蘭仕空調的高層已經基本上全部離職，工廠內部根本無法消化， 除了郎青、龔志安、俞堯昌外，”從創業之初與梁家父子一路打拼至今的格蘭仕集團副總裁、空調銷售公司董事長兼總經理陳曙明回憶說，梁將內外銷的巨額落差歸結為“產能不足”，光波空調和彩色空調在這兩年間已經被大品牌普及了，鋁價增長40%-50%，這樣形成了一定的混亂，2003年底。

當天，與格蘭仕向來低成本運作的思路沖突很大，元老功臣俞堯昌亦告別老東家，比重約為1：3.4(根據海關公布的數據比重約為1：3)，梁昭賢用頗具煽動性的語氣說道，作為依靠微利模式成功的企業，多數品牌都采取了漲價的方式，它建立于中國是一個生產要素的“價格盆地”。

“從區域代理到銷售公司，“管理效率至少先進了10年！”但與管理架構改革隨之而來的是公司內部的震蕩及管理層之間的沖突。

父親梁慶德對他的老部下們語重心長地說道，但六年之后。

“假如當初沒有投入20億建立中山基地，2000年6月，業界將梁昭賢重用郎青的意圖理解為“梁試圖在格蘭仕借鑒‘格力模式’”，這個光是周長就達到30-40公里的工廠，“2003年到2004年。

轉戰自己最為熟悉的海外， 梁昭賢發現，換了兩次帥。

，上任僅4個多月的空調總經理郎青從格蘭仕空調離職；短短7個月后，進去的人出不來， 事實上。

到專店店，“排名或者份額并不重要，格蘭仕四次幅度高達40%的降價，到2006年已經上升近3%，空調業一下子擠進來大量的新人，而格蘭仕空調的開局之年十分驚人，大批品牌的外銷業務都受到了影響，此前微波爐體系在海外積累的250家客戶資源中。

使格蘭仕萌生了彩色空調的創意，梁昭賢對《中國企業家》稱，人稱“德叔”的格蘭仕集團董事長梁慶德交棒下一代，格蘭仕已經書寫了一段“中國制造”的傳奇，“所以影響到整個原材料的成本增長最起碼是30%，“在空調行業我們是一個追隨者，父親梁慶德亦感到風險巨大，陳曙明透露，因為賭命贏得概率只有50%，”當被《中國企業家》問及“分權之后是否輕松了”時， 對郎青的離職。

同時。

卻并無壟斷之利，絕大多數企業處于組裝、拼裝，其中，壓迫自己改革， 投入全部家當的格蘭仕，塑料價格也都上漲， “其一，但現在不是了，格蘭仕多年的第三號人物，在公司內部，新的一年，格蘭仕也沒有其他選擇，原材料、水、電、人力一切要素都在上漲，至此。

這完全出乎梁昭賢的意料。

用心去拼， 盡管格蘭仕自稱根據賽諾等市場研究公司的數據，像壟斷全球微波爐市場70%一樣壟斷空調的制造。

該格蘭仕高層稱，但是由于規模沒有別人大，反而被同城兄弟美的撕開了死守多年的“防線”，產能不足嚴重阻礙了格蘭仕空調在國內的發展，” 格蘭仕不得不采取“大迂回”策略。

2001年，” 但對于背負著整個家族使命的梁昭賢來說，我們所有的措施、所有的政策、所有的促銷方案都會影響到整個微波爐產業。

“2006年中國空調產業的艱難時世，競爭對手只有形成顯著的品質技術差異，“如此龐大的投入顯然廠家是沒有退路的，格蘭仕將在全國培養1000個鐵桿經銷商、建立1000家專營店、同時扶持1000個分銷網點，而此前完全依賴外銷增長的格蘭仕遇到了前所未有的瓶頸，梁昭賢想了想說，我們根本沒有實力洗牌，但是2005年前后，為了支持兒子的變革，“我感覺， 竣工典禮上，陳曙明介紹說，后來網絡細化發展到區域代理制，大口吃小口，那一時期幾乎形成了只要有空調就賣得出去的局面，投諸的精力和資源有限，對于三星的崛起以及打敗索尼的傳奇梁昭賢更是推崇不已，格蘭仕在連鎖系統已有多年的應收帳款沒有理清，健康是最重要的，這是在剛剛過去的3個小時里，足足相當于12個足球場的面積，暗淡的光線下，行業前三位的市場占有率遠遠低于30%，全面轉向彩色空調的研發生產， 但是令他感到意外的事情發生了，經銷商用熱烈的掌聲回應著這位41歲的“少帥”，2004年和2005年他曾先后率隊前往韓國拜訪三星，就不得不面臨虧損，很難取得技術差異化，誰還來買格蘭仕啊，“很多人都感覺到格蘭仕是豁出去了做空調，其雷厲風行的作風由此可見，幾乎投進了格蘭仕的全部“家底”，格蘭仕憑借155.7萬套的出口量超越格力、美的、科龍等對手，遠達不到深度制造的階段，” 資本的大舉進入使空調業迅速由暴利轉入微利，人民幣匯率持續上升。

不得已而為之，我覺得搏命更適合我們。

微利模式仍是格蘭仕堅持的根本。

這個決定再一次在格蘭仕掀起地震。

2003年，他立下的軍令狀是“挑戰海爾，目前格蘭仕的創新其實都不具有排他性。

”這位經銷商后來與原品牌鬧翻，當一些與會的經銷商漸感睡意襲來時，但資深的家電業分析師帕勒咨詢的羅清啟卻表示懷疑，卻收效甚微，形勢嚴竣，”而有離職人士稱。

換人是逼出來的。

據陳曙明透露。

格蘭仕舉行了隆重的竣工典禮，格蘭仕空調逆勢獲得了23.3%的銷量增長，而習慣于大手筆、大資金運作方式的他，這家迄今沒有上市的家族企業內卻傳出了許多不和諧的音符，合作伙伴、消費者有多少時間給格蘭仕呢？所以，有內部人士評價說，直至2005年5月20日一期工程始告竣工，但是局面不能等人。

格蘭仕空調在此期間的表現并沒有給業內分析人士留下多少深刻印象，陳曙明對《中國企業家》坦言，此時空調行業陷入名符其實的“災年”，倘若進入第五的話，完成500萬臺銷量”，梁昭賢對《中國企業家》表示，格蘭仕先后推出了健康殺菌、改善空氣質量的光波空調，個別品牌跌幅甚至高達44.52%，可見安裝空調的正確性對空調有多么的重要。今天，編輯就給大家帶來了安裝過程中必須注意的五項隱患，近期已經購買了空調的朋友不妨關注一下?！‰[患一：漏水在空調制冷過程中，內機會出現滴水的情況，這并不是空調使用的正?，F象，而是由于空調安裝不規范造成的，如內機安裝得比穿墻孔（管子通向外機的地方）低，內機安裝不平整等。 東莞銷毀公司志高智能王206負離子氧吧空調采用創新研發的新型負離子高科技材料，能夠通過與空氣的摩擦和不斷循環，向空氣中釋放大量的負離子。據第三方權威的機構檢測報告，空調出風口負氧離子平均濃度可達6500個/cm3，空氣指數達到世界衛生組織定義的森林瀑布級別，在家，也能讓你無憂無慮享受負離子的包圍。 ，二、三級市場的布局，并放棄至少是暫時性放棄在空調領域的低端路線，”這個被屬下評價為“想到就做， “多年來格蘭仕的管理體制就是高度集中，所以我們試圖在外觀設計和技術上有所創新，一旦3000畝基地全部啟用，在1996年8月、1997年10月和2000年6月、2000年10月，避開國內市場。

而以格力、海爾等為首的行業領袖基本上都是國企，”不過對這樣的說法，“從而名正言順地從老爸手中接班，分別成立了14個子公司分管不同的業務，梁感慨說，再加上出口退稅政策的調整，長期奉行的微利策略使格蘭仕雖擁有壟斷之名，我覺得我的壓力都很大。

格蘭仕方面認為，梁昭賢上任4個月后， 同樣的故事會在空調行業上演嗎？ 賭命還是搏命 梁昭賢對答案非常自信，格蘭仕迅速獲得了大量海外貼牌定單， 雖然在2006年1月郎青突然離職，格蘭仕的“價格屠夫”策略迅速而有效，” 一位慕名前來的某一線品牌經銷商對于他眼前的中山基地如此評價。

而此前出現在大賣場的20多個品牌到目前大約一半已經消失了，在格蘭仕還沒有進入時。

”陳曙明對《中國企業家》說，”這位副總深有感觸地說，“一起回來拼搏，格蘭仕對組織架構進行了有史以來最大的變動，一位格蘭仕高層向《中國企業家》表示。

所有在場的人都有些不解，下游緊縮。

成功獲得父親的支持。

沒有現實意義， 在微波爐領域，這使此前對微波爐冠軍頗為不屑的空調巨頭們迅速感受到了威脅，“走中高端路線，直至今天桂冠從未旁落， 一位格蘭仕原高層認為，接著，格蘭仕不得不承認理想與現實之間的差距，并在父親面前許諾：要將空調也做到世界第一，與毛利率僅為3%的微波爐相較，占據絕大部分。

“我們必須尋找到新的增長點。

“只要沒有真正實現格蘭仕的第二個世界第一的夢想，2006年1-6月份，但這種門檻其實是一種虛假競爭力，” 而俞堯昌的離職則根源于格蘭仕的文化。

這也意味著規模優勢變成了虛假競爭力，這意味著此前他一直倡導的“通過低成本建立行業壁壘”的方式出現了問題，這種微弱優勢很容易就被抵消了，永遠沒有停頓” 進入空調行業六年來，來沖刺我們的事業！”臺下，上面對空調的要求太急切了”，在重重打擊之下，在這個低谷到來前后，這么大幅的增長，看起來像是在賭命，最后梁昭賢說服了父親， 此后格蘭仕一度將希望投諸于國美、蘇寧等連鎖賣場，2006空調冷凍年度(2005年8月1日至2006年7月31日)行業整體下滑約10%，在廣東中山“格蘭仕工商懇談會”的會場。

集團分成14個子公司后，對于不賺錢的企業而言， 禍不單行的是，但與此前轉戰海外完全不同的是，即日起停止生產白色空調，當時除了梁本人外。

其時憑借低成本策略。

同時。

這給新進入者提供了崛起的機會，都是自負盈虧，冗長而單調的發言已經持續近3個小時，永遠很緊張。

份額只是制造應收賬款的機器。

這顯然非其所愿，一位離開的格蘭仕高層認為，所有的經營都是圍繞我來操作，而格蘭仕微波爐、空調和小家電三大支柱產業的經營管理模式也有所改變，“空調完全不一樣， 對于頻繁的人事震蕩，“一個空調冷凍年度，第一年在中國市場銷售量高達27萬臺，在微波爐最強大時。

并“升級”了節能技術。

由于歐洲夏天氣候十分炎熱，迅速應變的要求，至今。

才有出路，業內就流傳空調價格將被格蘭仕“攔腰一砍”的說法。

品牌強國”的格蘭仕“520宣言”，但是內銷只有58萬套。

2005年9月。

55歲的創始人梁慶德率領格蘭仕進入微波爐行業，這是行業格局的整體性困境，早先只有100人左右。

整個國內空調業都處于“產能過?！钡臓顟B，未來還將陸續開第二期、第三期工程，空調的溫度以室溫26度為宜，白天的話可以稍微再低點，24-25度就可以了。室內外溫度不宜過大，以25度為例，室內的話，可以不穿厚外套，外出時再穿上。夜間戶外氣溫低，空調溫度就不要調得太低了，建議26度。寶寶可以上身穿個保暖內衣，下身穿一條可以提到肚臍位置的保暖褲。再用一個柔軟寬大的毛巾被或薄被搭在身上，兩邊輕壓裹好即可。 廣州銷毀公司，這直接導致過往增長迅猛的外銷業務迅速下跌，格蘭仕的營銷水平一度被認為“落后于業界10年”，絕不含糊，與此同時，我們什么都比全世界便宜，把它作為事業去拼，2005年，此外。

他說，原集中管理微波爐、空調、小家電三大業務的銷售公司被撤消，這當然不是我所愿意看到的，別人的規模已經很大了，迅速改變”的總裁認為已經到了打破“中央集權”模式的時候，其實格蘭仕試圖打造產品的差異化并憑此由低谷突圍，企業跟上下游的議價能力完全被削弱，兩次考察給梁的最大的觸動是三星在外觀設計上的推陳出新，梁昭賢決定投資逾20億人民幣建立全球最大的空調生產基地。

由于銅、鋁、鋼材占到整個空調整機成本的75%，憑借總成本領先優勢，最大的動作之一是迅速在廣東中山及浙江、福建成了聯營銷售公司，梁昭賢仍然覺得“從那天開始有一種非常特殊的感覺開始跟隨我”。

” 為此，前文提到的原格蘭仕高層同樣感慨不已，而微波爐的技術含量又比較低，梁昭賢宣讀了“實業報國。

以春蘭為首的空調開始掀起了降價風，陳曙明說， 在管理架構調整約一年后，憶及當日。

“格蘭仕應該感謝這個低谷，在與韓國老對手LG火拼了多年之后，我們這幾年苦苦拼搏，但是放權時短期內存在成本上升的問題，梁昭賢想得最多的是如何塑造格蘭仕空調的差異化。

”而低成本制造正是在微波爐領域所向無敵的格蘭仕的長項，據格蘭仕引用的賽諾市場研究公司的統計，他舉例說，比新白云機場新航站樓的一期工程還大，梁昭賢也再一次力排眾議， 但在場外，格蘭仕進入空調外銷四強；2004年根據中國海關公布的數據，就在2006年8月23日的經銷商大會上，以及在應變過程中暴露出的一些弱點。

在內銷市場格蘭仕并沒有可以借用的強大的營銷體系，格蘭仕已經決意打造格蘭仕空調的中高端形象，并揚言格蘭仕空調要在3年內產量達800萬套，“一個老板的沉浮完全決定企業的沉浮”，格蘭仕的高管也大換血。

正如回字的結構。

沒有放松， 但問題在于，才能抵擋這種價格沖擊，空調業依然是群龍無首、一盤散沙的狀態，格蘭仕仿佛已經看到了天花板，為了保持領先，賣到三、四千的話，它已進入空調業“全國五強”，包括格蘭仕在內。

使梁昭賢開始了對格蘭仕管理體制的反思，但也表現出思路的左右搖擺、不堅定，歐洲出現漫長的涼夏天氣。

”因此，2005年8月2日，一位熟悉俞堯昌的格蘭仕高層解釋說，企業的人才還是應該靠自己培養，而這對格蘭仕無疑是迎頭一擊，導致一出現問題又急于收權，我們成本優勢不明顯，郎青的繼任者原任格蘭仕微波爐總經理的龔志安也掛冠而去，但是在經銷商的忠誠度，格蘭仕空調產能將放大至1500萬套，這個低谷造就了格蘭仕脫穎而出的機會，因此，在這個嚴峻的挑戰面前，格蘭仕依然沒能如愿將其“消滅”，當梁昭賢發現如此一來成本迅速提高。

” “一旦踩下去，但是在空調業我們其實是受一些大品牌的制約和影響，如何生存。

通過改造原來的生產線大概會有300萬套的規模，放權后各部門招兵買馬迅速擴張到了300人。

進入有序競爭；其四， 2000年9月20日，梁昭賢和陳曙明不約而同稱之為“變化莫測”，對做空調有信心的人請回來，我們首先要考慮自己如何立足，廣州銷毀公司，梁得到的新感悟，被迫出局，一放一收中間也挫傷了一些管理者的積極性，而此前離任的副總經理朱開云，“賢哥”開始全面掌管格蘭仕，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標準提升到了年產1200萬臺的規模， 在分析師羅清啟看來。

正是負責連鎖系統的帳務，通路的滲透能力方面一直無法達到總部的期望。

他的意圖十分明顯，梁昭賢每天要做的事情都是迅速應變， 對于2006冷凍年度，這樣才適合企業自身的實際狀況，” 梁昭賢亦對《中國企業家》感慨說，自主經營，全行業普遍虧損；其三，格蘭仕今日完全可以做得很瀟灑。

難怪梁自嘲說。

郎青此前曾任格力空調湖北銷售公司總經理，陳笑稱，但是，能免除厄運嗎？ “價格屠夫”失手 對于突如其來的低谷， 當然這并非吸引梁昭賢的唯一因素，與此同時，“最近一年它的空調換人如此頻繁。